Բլոգի մանրամասներ

Երբ բիզնեսները խոսում են «use case»-երի մասին, հաճախ սկսում են ֆունկցիաներից և հետո փորձում են գտնել խնդիր, որը կհամապատասխանի դրանց։ Ավելի արագ և վստահ ճանապարհը հակառակն է. սկսեք ձեր իրական զրույցներից, գտեք կրկնվող օրինաչափությունները և դրանք վերածեք հոսքերի, որոնք ամեն անգամ աշխատում են նույն կերպ։ Չատի տեքստը պարզապես պատմություն չէ, դա ավտոմատացման քարտեզ է։

Այս հոդվածում ներկայացված են իրական սցենարներ և քայլ առ քայլ աշխատանքային հոսքեր, որոնք կարող եք ներդնել գնի հարցումներից մինչև ամրագրումներ, որակավորում, առաքում և բողոքների մշակումը։ Այստեղ բնական տեղ ունի նաև Staffono.ai-ը. այն ապահովում է 24/7 AI աշխատակիցներ, աշխատում է մի քանի ալիքներում (WhatsApp, Instagram, Telegram, Facebook Messenger, վեբ չատ) և օգնում է նույն տրամաբանությամբ իրականացնել ձեր հոսքերը և չափել արդյունքները։

Սկսեք տեքստերից, ոչ թե գաղափարներից

Նախ հավաքեք 50-ից 200 վերջին զրույց ձեր ամենածանրաբեռնված ալիքներից։ Դրանք տեղադրեք մեկ փաստաթղթում և նպատակ դրեք պիտակավորել այն, ինչ կրկնվում է։

Ինչ պիտակավորել յուրաքանչյուր զրույցում

• Նպատակ (intent): ինչ էր ուզում հաճախորդը (գին, ազատ ժամ, առաքում, վերադարձ, դեմո, բողոք)։
• Առաջին հարցը: հենց այն ձևակերպումը, որով սկսվել է զրույցը։
• Կրիտիկական տվյալներ: ինչ տեղեկություն էր պետք առաջ գնալու համար (ամսաթիվ, քաղաք, բյուջե, չափս, հեռախոս)։
• Արգելակող գործոններ: ինչն էր խանգարում որոշմանը (անհստակ գին, վստահության պակաս, ժամկետներ, առաքման արժեք)։
• Արդյունք: ամրագրվեց, գնեց, դադարեց, փոխանցվեց օպերատորին, լուծվեց։

Պիտակավորումից հետո կտեսնեք «կլաստերներ»։ Դրանք ձեր իրական use case-երն են։ Staffono.ai-ը օգտակար է, որովհետև այդ կլաստերները կարող եք վերածել բազմալիքային հոսքերի առանց յուրաքանչյուր ալիքի համար առանձին վերակառուցման։

Հոսքերի դիզայնի կանոններ, որ ավտոմատացումը չդառնա աղմուկ

• Մի հարց, մեկ քայլ: միանգամից շատ հարցերը նվազեցնում են պատասխանները։
• Հաստատեք և ամփոփեք: ամրագրումից կամ առաջարկից առաջ կրկնեք հիմնական տվյալները։
• Տվեք երկու հաջորդ քայլ: օրինակ՝ «Ամրագրել ժամ» կամ «Ուղղել հարց»։
• Թողեք ելք մարդուն փոխանցելու համար: հաճախորդը պետք է ցանկացած պահի կարողանա խնդրել օպերատոր։
• Գրանցեք արդյունքը: առանց չափման չկա բարելավում։

Use case 1. Գին և ազատ ժամ, որը վերածվում է ամրագրման

Սցենար: հաճախորդը գրում է. «Քանի՞ է, և այսօր ազատ ժամ ունե՞ք»։ Սա բարձր մտադրությամբ (high intent) հարց է, բայց հաճախ կորում է, երբ թիմը պարզապես գին է ուղարկում և չի առաջնորդում դեպի ամրագրում։

Քայլ առ քայլ հոսք

• Տրիգեր: հաղորդագրությունում կան «գին», «քանի է», «արժեք», «ազատ», «այսօր», «վաղը», «ամրագրել» և նման բառեր։
• Քայլ: հարցնել մեկ պարզեցնող տվյալ (ծառայության տեսակ կամ տարբերակ)։
• Քայլ: տալ մեկնարկային գին կամ միջակայք, հետո անմիջապես առաջարկել ժամեր։
• Քայլ: հավաքել ամրագրման տվյալները (անուն, հեռախոս, նախընտրելի ժամ, հասցե կամ մասնաճյուղ)։
• Քայլ: հաստատել և ստեղծել ամրագրումը, ուղարկել հաստատում և նախապատրաստման ցուցումներ։
• Պահեստային տարբերակ: բարդ հարցերի դեպքում փոխանցել մարդուն՝ արդեն հավաքված կոնտեքստով։

Staffono.ai-ի միջոցով այս հոսքը կարող է աշխատել 24/7, հավաքել դաշտերը, ստեղծել ամրագրում և պիտակավորել զրույցը որպես «Ամրագրված» կամ «Սպասում է»։

Use case 2. «Ինձ համար հարմար է՞» որակավորում բարձր արժեք ունեցող վաճառքի համար

Սցենար: հաճախորդը գրում է. «Ի՞նչն է ինձ պետք» կամ «Ո՞ր փաթեթն ընտրեմ»։ Սա հարմար է ուղղորդված հարցաշարի միջոցով որակավորման համար։

Քայլ առ քայլ հոսք

• Տրիգեր: «խորհուրդ կտա՞ք», «որ փաթեթ», «օգնեք ընտրել», «իմ բիզնեսի համար», «անհատական»։
• Քայլ: առաջին պատասխանով տալ առավելագույնը երկու հարց (ոլորտ և նպատակ)։
• Քայլ: տալ մեկ սահմանափակող հարց (բյուջե, ժամկետ կամ թիմի չափ)։
• Քայլ: առաջարկել համապատասխան տարբերակ կարճ հիմնավորմամբ և առաջարկել հաջորդ քայլ (դեմո, զանգ, առաջարկ)։
• Քայլ: եթե որակավորված է, հավաքել կոնտակտ և ամրագրել վաճառքի հանդիպում։

Ինչ գրանցել: ոլորտ, նպատակ, շտապողականություն, բյուջեի միջակայք, որակավորման պիտակ (տաք, տաքացող, nurturing)։

Staffono.ai-ը օգնում է այս փուլում, որովհետև նույն կերպ որակում է բոլոր ալիքներում և փոխանցում է թիմին միայն պատրաստ lead-երը՝ արդեն հավաքված պատասխաններով։

Use case 3. Առաքման հարցեր, որոնք նվազեցնում են զամբյուղի լքումը

Սցենար: հաճախորդը չի գնում, որովհետև չի հասկանում առաքման պայմանները։ Հարցնում է. «Որքա՞ն ժամանակում կհասնի» կամ «իմ քաղաք առաքո՞ւմ եք»։

Քայլ առ քայլ հոսք

• Տրիգեր: «առաքում», «դելիվերի», «ETA», «քաղաք», «հասցե», «վերցնել»։
• Քայլ: հարցնել քաղաքը կամ փոստային ինդեքսը։
• Քայլ: ուղարկել առաքման ժամկետը, արժեքը և cutoff ժամանակները։
• Քայլ: առաջարկել պահել ապրանքը կամ ուղարկել վճարման հղում, եթե դա ձեր պրոցեսն է։
• Քայլ: նշել հետագծման սպասելիքները և աջակցության կանոնները։

Use case 4. Աշխատաժամերից դուրս հարցումների հավաքագրում, որը անձնական է զգացվում

Սցենար: լիդերը գալիս է ուշ ժամի։ Եթե պատասխան չկա մինչև առավոտ, նա կարող է գնալ մրցակցի մոտ։ Նպատակը պարտադիր չէ փակել վաճառքը, այլ հավաքել մտադրությունը և պլանավորել հաջորդ քայլը։

Քայլ առ քայլ հոսք

• Տրիգեր: հաղորդագրությունը գալիս է ոչ աշխատանքային ժամին կամ օպերատոր չկա։
• Քայլ: նշել, որ հիմա կարող եք օգնել, նաև եթե թիմը օֆլայն է։
• Քայլ: հարցնել նպատակը և մեկ տվյալ, որը պետք է ճիշտ ուղղորդման համար։
• Քայլ: առաջարկել ամրագրել զանգի կամ հանդիպման ժամ և հավաքել նախընտրելի ժամանակը։
• Քայլ: հաստատել և ուղարկել թիմին ամփոփում։

Քանի որ Staffono.ai-ը ապահովում է շուրջօրյա AI աշխատակիցներ, դուք պահում եք արագ արձագանք նույնիսկ գիշերը, հատկապես Instagram-ում և WhatsApp-ում, որտեղ արագությունը հաճախ որոշիչ է։

Use case 5. Վերադարձների և բողոքների տրիաժ առանց վստահությունը կորցնելու

Սցենար: դժգոհ հաճախորդը գրում է էմոցիոնալ։ Այստեղ ավտոմատացումը չպետք է վիճի, այլ պետք է արագացնի լուծումը։

Քայլ առ քայլ հոսք

• Տրիգեր: «վերադարձ», «բողոք», «կոտրված», «սխալ», «չեղարկել», «վատ սպասարկում»։
• Քայլ: ընդունել խնդիրը և ներողություն խնդրել փորձի համար։
• Քայլ: հավաքել պատվերի համարը և խնդրի տեսակը։
• Քայլ: ներկայացնել քաղաքականությունը մեկ կարճ պարբերությամբ և առաջարկել երկու սովորական լուծում։
• Քայլ: փոխանցել մարդուն՝ կառուցվածքային ամփոփումով և կցված նյութերով (լուսանկարներ, սքրինշոթներ)։
• Քայլ: ավտոմատ հիշեցում, եթե որոշ ժամանակում պատասխան չկա։

Use case 6. «Կորչած» լիդերի վերակենդանացում օգնող follow-up-երով

Սցենար: շատ զրույցներ ավարտվում են «կմտածեմ»։ Վերադարձ կարող եք ստանալ կոնկրետ, օգտակար follow-up-երով, ոչ թե ընդհանուր «կարդացի՞ք» հաղորդագրությամբ։

Քայլ առ քայլ հոսք

• Տրիգեր: լիդը պիտակավորված է «Սպասում է», 24-72 ժամ պատասխան չկա։
• Քայլ: ուղարկել կարճ հաղորդագրություն, որը հիշեցնում է ընտրած տարբերակը և տալիս է այո/ոչ հարց։
• Քայլ: պատասխան չկա, ուղարկել սոցիալական ապացույց կամ FAQ-ի արագ պատասխան։
• Քայլ: նորից պատասխան չկա, առաջարկել այլընտրանք (ավելի փոքր փաթեթ, այլ օր, բյուջետային տարբերակ)։
• Կանգառի կանոն: ավարտել փորձերը սահմանված քանակից հետո և ապահովել հեշտ հրաժարում։

Staffono.ai-ը կարող է այս follow-up-երը իրականացնել բազմալիք, պահպանելով կոնտեքստը, որպեսզի հաղորդագրությունը համապատասխան լինի նախորդ հարցին։

Ինչպես ներդնել այս հոսքերը ձեր բիզնեսում

Սկսեք «նվազագույն աշխատող հոսքից»

Ընտրեք մեկ կլաստեր, որը մեծ ծավալ ունի և հստակ արդյունք (շատերի համար դա գին և ազատ ժամն է)։ Կառուցեք ամենակարճ հոսքը, որը հավաքում է հիմնական տվյալները և տանում է դեպի հաջորդ քայլ։

Սահմանեք դաշտերը և պիտակները

• Դաշտեր: անուն, հեռախոս, ապրանք կամ ծառայություն, օր, քաղաք, բյուջե, շտապողականություն։
• Պիտակներ: նոր լիդ, որակավորված, ամրագրված, սպասում է, աջակցություն, բողոք։

Սահմանեք փոխանցման կանոնները

Պետք է պարզ լինի, թե երբ AI-ն ավարտում է գործը, և երբ է մարդը մտնում։ Օրինակ՝ AI-ն հավաքում է տվյալները և առաջարկում ժամեր, բայց մեծ զեղչերը հաստատում է մենեջերը։ Staffono.ai-ում մարդուն փոխանցումը հնարավոր է այնպես, որ զրույցը չկտրվի և թիմը ստանա ամբողջ կոնտեքստը։

Գործարկեք այս շաբաթ

Ընտրեք երկու հոսք և ներդրեք հերթականությամբ. առաջինը գին և ազատ ժամից դեպի ամրագրում, երկրորդը աշխատաժամերից դուրս հարցումների հավաքագրում։ Սրանք սովորաբար արագ արդյունք են տալիս, որովհետև պահպանում են ամենաբարձր մտադրությամբ հարցումները և նվազեցնում «սպասման» ժամանակը։

Եթե ուզում եք այս ամենը գործարկել մեկ հարթակում, որտեղ AI աշխատակիցները աշխատում են 24/7 և միաժամանակ WhatsApp-ում, Instagram-ում, Telegram-ում, Facebook Messenger-ում և վեբ չատում, դիտարկեք Staffono.ai-ը։ Այն օգնում է ձեր իրական զրույցները վերածել գործնական հոսքերի, ապահովել հստակ փոխանցում մարդկանց և չափել արդյունքները, որպեսզի use case-ը դառնա համակարգ, ոչ թե միանվագ փորձ։